的思考

通過(guò)把我最近讀的幾本書串聯(lián)在一起，可以看到一些有趣的事情。第一個(gè)是《資本論》。我已經(jīng)讀了四個(gè)月了，現(xiàn)在我要進(jìn)入第三卷了。雖然中間有一些困難，但我們可以發(fā)現(xiàn)馬克思是真正的上帝。今年恰逢馬克思誕辰200周年。中央電視臺(tái)推出了《馬克思是對(duì)的》欄目。今天早上，將有一個(gè)紀(jì)念馬克思誕辰200周年的會(huì)議。秘書長(zhǎng)將發(fā)表重要講話。我從一月份開(kāi)始讀《資本論》，它還在引領(lǐng)潮流嗎.第二個(gè)是最近發(fā)布的《流量池》，主要是因?yàn)楹芏嗖僮魅Φ娜硕荚谟懻撍?，所以亞馬遜很快就買了電子版。當(dāng)你習(xí)慣了《資本論》的認(rèn)知密度，你就可以快速閱讀商業(yè)書籍，而且一天之內(nèi)就可以讀完?！读髁砍亍愤@本書有一個(gè)前提設(shè)置，那就是在目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量?jī)r(jià)格普遍上漲的情況下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)穩(wěn)定地獲得客戶？這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是一個(gè)有待解決的營(yíng)銷問(wèn)題。在《資本論》的分析框架下，在資本循環(huán)中將有一個(gè)從商品資本到貨幣資本的回歸過(guò)程，以完成資本預(yù)付的周轉(zhuǎn)。事實(shí)上，商品資本轉(zhuǎn)化為貨幣資本的過(guò)程就是盡可能快地銷售產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)剩余價(jià)值和擴(kuò)大再生產(chǎn)。在這個(gè)話題下，我們可以看到，如果你經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，能否持續(xù)穩(wěn)定地增加用戶，獲得更多的收入，是企業(yè)的生命線。筆者作為一個(gè)成功處理過(guò)一些商業(yè)案例的人，從交通獲取、交通改造、交通運(yùn)營(yíng)和再探索的角度進(jìn)行了探討。本質(zhì)上，營(yíng)銷要解決的問(wèn)題是有限系統(tǒng)和無(wú)限系統(tǒng)之間的相互作用。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)和社會(huì)來(lái)說(shuō)，任何企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)都是無(wú)限的。作為一個(gè)有限的系統(tǒng)，一個(gè)企業(yè)的資源是有限的，員工的數(shù)量、資本成本、認(rèn)知能力等也是有限的。不能無(wú)限期供應(yīng)，但作為整個(gè)社會(huì)，資源是無(wú)限的:有這么多的潛在客戶，這么大的市場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)有限的系統(tǒng)被放在一個(gè)無(wú)限的背景中，在有限和無(wú)限之間會(huì)有一個(gè)邊界。營(yíng)銷應(yīng)該做的是如何以更低的成本擴(kuò)大這一界限。一切商業(yè)活動(dòng)都離不開(kāi)人，更離不開(kāi)人的購(gòu)買。如果人們想購(gòu)買，他們?cè)谖⒂^層面上依賴于銷售人員的促銷，在宏觀層面上依賴于品牌和營(yíng)銷。它的本質(zhì)是震撼用戶的大腦，讓你的產(chǎn)品改變用戶的神經(jīng)元聯(lián)想，并在用戶心中占據(jù)一定的位置。為了改變?nèi)藗冞B接神經(jīng)元的方式，我們傳統(tǒng)上采用了以下方法:(1)強(qiáng)迫每個(gè)人接受教育。將人類文明的遺產(chǎn)打包成