切入“生活方式平臺(tái)”

中國新一代消費(fèi)力正在上升。自2018年以來，我們見證了一批超級(jí)新品牌的快速發(fā)展，如完美日記(Perfect Diary)、盧克金咖啡(luckin coffee)和博克斯瑪仙生(Boxma仙生)。他們是“新一代消費(fèi)品牌”的代表，成長于各種新渠道，如微信、淘寶生活、顫音、小紅狐和線下新興格式。

年輕人的口味正在重新定義消費(fèi)市場。根據(jù)尼爾森2019年的調(diào)查數(shù)據(jù)，46%的消費(fèi)者喜歡嘗試新事物。根據(jù)阿里研究院的計(jì)算，2018年新質(zhì)控品的數(shù)量超過7500萬，新質(zhì)控品的消耗量占總消耗量的35%。

消費(fèi)模式的變化也加速了中國家居行業(yè)的豐富和創(chuàng)新。以家庭生活平臺(tái)奧蘭治生活為例。2019年7月，橙生活的首個(gè)線下“新零售生活美學(xué)共享展廳”在青島正式開幕，聚焦一站式家居服務(wù)和現(xiàn)場體驗(yàn)。僅僅3個(gè)月，銷售額就超過了1000萬英鎊。

據(jù)悉，聚智生活由廣州艾志之佳科技有限公司創(chuàng)辦，是一個(gè)以家具購物、家居定制和風(fēng)格設(shè)計(jì)為核心的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，專注于為廣大消費(fèi)者提供家居生活化產(chǎn)品和一站式解決方案。2019年9月，奧蘭治人壽接受了阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，正式成為繼天貓、菜鳥網(wǎng)和博克斯馬先生之后的阿里部新成員。

Orange to life曾經(jīng)說過，從成立之初，團(tuán)隊(duì)就開始專注于為消費(fèi)者選擇高品質(zhì)、高價(jià)位的家用消費(fèi)品。因?yàn)槟贻p人的生活環(huán)境在變化，人們在房間里呆的時(shí)間越來越多，很多人喜歡在假期呆在自己的房間里。因此，該團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，年輕人會(huì)更加關(guān)注陪伴時(shí)間越來越長的家具和家用電器。

然而，當(dāng)消費(fèi)者購買這些大型產(chǎn)品時(shí)，他們面臨著許多痛點(diǎn)：以定制櫥柜為例，傳統(tǒng)家居商店價(jià)格不透明，質(zhì)量水平參差不齊，消費(fèi)體驗(yàn)差。當(dāng)裝修新房子時(shí)，許多人需要花幾個(gè)月的時(shí)間在幾個(gè)品牌商店之間跑來跑去，以便購買完整的家具和電力，其中很可能是“踩在坑上”，如果他們不小心的話。

橙色生活方式的創(chuàng)新之處在于，它涵蓋了100多個(gè)主要品牌的家具和家電，并可以購買整個(gè)房子組裝在一站。同時(shí)，提供“3D設(shè)計(jì)”和“全屋定制”服務(wù)，解決了消費(fèi)者在家居裝修過程中的“最后一英里”問題。

獨(dú)特的模式也構(gòu)成了橙色生命的競爭力。很長一段時(shí)間以來，奧蘭治人壽一直堅(jiān)持以數(shù)字化方式使用材料來控制成本。系統(tǒng)化和數(shù)字化將為成本優(yōu)化創(chuàng)造巨大空間，直接降低成本66%。與此同時(shí)，在阿里巴巴的資金支持下，該團(tuán)隊(duì)深入挖掘了C2M模式和新的零售業(yè)務(wù)，將消費(fèi)者和生產(chǎn)商直接聯(lián)系起來，縮短了供應(yīng)鏈，提高了生產(chǎn)效率，降低了物流成本，并允許優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以可承受的價(jià)格進(jìn)入更多家庭。

目前，橙色生命多層實(shí)木板材的價(jià)格為199元/，幾乎比同行業(yè)同檔次產(chǎn)品的價(jià)格低一半。

橙色生活的消費(fèi)者和追隨者主要是25-39歲的年輕人，他們對(duì)家庭環(huán)境有一定的要求。目前，銷售渠道涵蓋淘寶、天貓、線下直營店等。與此同時(shí)，每天都有成千上萬的用戶通過臥姿、顫抖的聲音和小紅樹等社交媒體渠道了解橙色生活。

“我們沒有鋪天蓋地的廣告，這也是新品牌與許多傳統(tǒng)品牌的區(qū)別。”O(jiān)range表示，他們是一個(gè)有技術(shù)背景的品牌，團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)，更注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量。我們不在廣告上花錢，而是通過高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品向顧客傳播口碑。

從長遠(yuǎn)來看，我們希望成為一個(gè)以“高品質(zhì)和高價(jià)格比”為切入點(diǎn)的“家居生活平臺(tái)”。在新C2M制造模式下，通過與生活場景相關(guān)的新設(shè)計(jì)、新技術(shù)和高品質(zhì)產(chǎn)品，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)想要的生活方式。

新一代消費(fèi)能力的崛起以及人工智能和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的發(fā)展，加速了中國消費(fèi)市場的進(jìn)一步增長。以橙色生活為代表的新消費(fèi)品牌緊跟潮流，相信會(huì)給消費(fèi)者帶來更多高質(zhì)量的新生活體驗(yàn)。